印象中的健身教练，是一年四季都穿着紧身小背心儿，巧舌如簧地花式劝你买私教课，又爱在朋友圈里疯狂发鸡汤的一群人。有人觉得教练没门槛，身材练好点，是个人都能当；也有人说教练就是合法卖肉。GQ 实验室的职业性价比栏目继酒店大堂经理之后，盯上了健身教练。 我们采访了6位教练，他们讲了很多行业的秘密，还有如何判断一个人会不会买课、私教课的套路和话术、遇到过哪些奇葩的会员，以及如何找到一个合格的教练。 
很多人对于健身教练最大的印象就是，他们真的好喜欢催人去上课啊。有的教练恨不得一周让你来7天。很多人觉得奇怪：我私教课钱都交了，不去上课，你不是躺着就能赚钱吗，还老来催我干嘛？ 其实不是这样的，如果你买了 10 节课，上了 3 节不来了，另外的 7 节就叫“死课”，我们教练一毛钱也拿不到，全都被健身房赚走了，教练赚的是课时费，只有你上了课，我们才拿得到钱，所以教练们才会像催命似的让你来消课。 
卖私教课也都是有固定的套路的，健身小白们最容易上套。一般一上来就是对着你的体测结果挑毛病，最常说的就是你体能不行、心肺跟不上或者基础太差这类的。 然后就会问你的目标是什么，比如增肌或者减脂等等。情况摸清楚了之后，教练就会当着你的面给你列一个健身计划出来，看起来可详细了可用心了，其实这些计划就跟 PPT 模版似的，每个教练心里都背的滚瓜烂熟。 比方说你想增肌，那这个计划呢就会分成三个阶段，我叫它“圈钱三步走”，第一阶段是 2 个月的“适应期”打基础。第二阶段是 4 个月的“增肌期”，这个阶段包含学员真正的诉求，但一定要往后放，不能一上来就增肌。第三阶段就是“巩固期”。
每个阶段怎么也得上 30 多节私教课，一套下来 3 万块钱跑不了。你要是跟教练说想直接进入“增肌期”，那教练们就会苦口婆心地说：“你基础太差，不打好基础练什么都白搭，你现在这个体能根本坚持不下来。” 虽然多数人都只会买前两个阶段的课，但那也足够了，“巩固期”说白了就是为了多赚点钱想出来的由头罢了。 其实负责任的教练不会为了钱让你没完没了地买课，因为我们都知道不可能让一个会员一直跟着我们练，学员也会成长，成长之后我们就不再被需要了。 
我从体大毕业之后就当了教练，现在工作2年多，每个月到手能有个一万多块钱吧，但有时候不好意思跟人说自己是健身教练，因为对方总会用一种“那你肯定没上过大学吧”的眼神看我。 这也不赖别人，所谓的“教练证”含金量很低，基本上给钱就能拿证，上岗前只需要培训七天，甚至三天速成的也有。有些速成的教练连各个器械练的是哪一块肌肉都记不住，被问到的时候还要悄悄瞥器械上贴着的说明书才能回答得上来。 人们总觉得有张嘴就能说相声，身材练好点就能当教练，看似没什么门槛，其实门槛在门里面。入了这一行发现大家身材都很好，有的学员练得比教练还好，这时候你想让学员买你的课就得靠真本事了。
大家如果实在不知道怎么分辨一个教练的好坏，你就去看这个教练有没有四大证（ACE、NSCA、NASM、ACSM），这四个是比较受认可的，而且还特别贵，你看像 ACE，考一次就得 13800。 看完证书再看获奖，健美比赛拼的是肌肉的匀称性，每块肌肉都要练到，不能有短板，能在健美比赛里获奖的教练，教普通人绝对是绰绰有余的。 其实教练们最苦的就是比赛的那段时间，有的人 3 天要塞进肚子 20 斤鸡胸肉，有的把体脂减到 5%，比快饿死的人的体脂还要低，还有的会选择去“打针”，肌肉真的很难长，健美不打针，熬不到出头的日子。 
但平时不比赛的时候是不会为了保持身材去打针的，因为这东西副作用很多，而且会影响生育，网上有句玩笑话叫：“打针让肌肉长多少，你的丁丁就小多少。” 当然这是不严谨的，只要你停止打针，有些副作用是会慢慢消失的。 
我现在在 CBD 这边的一个健身房，工资的话，旺季能拿到 3w，不景气的时候可能就是 1w 左右。会员有大公司高层，也有旁边小区的大爷大妈。 平时除了教课，我还要在健身房里发掘那些可能会买私教课的会员。我找人的时候一般先看鞋子，倒不是看品牌，而是看鞋子干不干净，如果一个人的鞋子特别脏，那他对自己的身体也不会太用心。 还有一个套路就是在你休息的时候跟你说：“我想买个钱包，你帮我看看这个好看不”，然后给你看一个 LV 钱包的照片，再假装很犹豫地说：“哎，就是有点贵了”。一般会员都会接着问一句多少钱，教练就说大概 4000，这时候你的反应就很重要了，如果你说“太贵了吧”，那教练就会知道你的消费水平大概到哪了。 套路多了，会员们也会戒备心很重，你纯粹好心的提醒，他们也不会听。 我们这的一个阿姨，每天都在跑步机上裹着保鲜膜走 4、5 个小时，我上去跟她说这样走不科学，会流失太多水分，她就用一副“少来这套，你就是想卖我课”的表情看着我，我后来就不自讨没趣了。有天我在淋浴室碰见她正在吹头发，吓了我一跳，她整个人都是瘪的，身上挂下来一层皮，软趴趴的盖在肚子上。 
还有的会员会直接问你能不能帮他练出八块腹肌，我给他解释腹肌六块或者是八块都是天生的，如果天生只有六块，是练不成八块的。结果他直接甩下一句“那我去找能给我练出八块的教练”就走了。 
以前卖课挺容易的，大家要么自己瞎练，要么买课，没别的选择，所以有些教练们态度很强硬，比如会跟会员说：“你必须买私教课，不然你自己锻炼肯定会受伤”，这就很容易让人反感，结果现在把很多人都逼到去跟着 Keep 练了。 教练圈普遍是瞧不起 Keep 的，因为 Keep 主要针对的是“健身小白”，教练们觉得里面的课程太初级，但尴尬的就是健身房里会买私教课的人，多数就是健身小白们，所以 Keep 正好抢了教练的生意。很多教练看到会员跟着 Keep 练，会做出一副痛心疾首的表情，但其实心里酸的很。 把课卖出去只是第一关，更难的是让学员坚持来上课。我入行八年了，学员以小白领为主，大家不来上课最常用的理由就是加班和女生生理期，但后来我发现，越是有文化的学员就越能想出一些幺蛾子理由来逃课。 
我们会把收到的逃课理由直接做成榜单，放在一进门的大屏幕上，让学员们看看自己请假的理由都有多荒谬： “教练，我白天洗澡了，健身完还要再洗澡，我是干皮，一天不能洗两次澡。”“我下班之前喝了咖啡，喝完咖啡锻炼的话我怕心率过快对身体不好。”“教练我现在 78.5kg，等我吃到 80kg 凑个整数就来，这样也能更好地看到健身效果。”“上次练完之后肌肉还有点酸痛，证明锻炼的效果还在持续，我等不疼了再来。”“今天我上班化了妆，没卸妆不能锻炼，对皮肤不好的。”“教练我今天中午吃了黄豆，举哑铃使劲的时候怕放屁。”“女朋友说我锻炼就是为了去健身房勾搭妹子，不让我来。”“教练，我昨天飞机打多了，没有精力。” 在众多学员中，想减肥的学员是最爱请假和骗教练的，说自己控制饮食了，回家该做的训练都做了。结果一上秤，体重反而涨了一斤，这让我们教练怎么办？你骗我们，我们只能也骗你，训练的时候为了加大你的训练量，做动作计时的时候会故意读的很慢，把时间延长，我们把这叫欺骗法则。 
我在入行之前是跆拳道运动员。到现在当教练也有十多年了。感觉这个职业还挺受歧视的，别人常常会跟我说：“哇，你一个女孩子练成这样干什么？这样嫁的出去吗？” 而男教练们最常受到的歧视就是被认为是“头脑简单四肢发达”，同事跟我说他去参加那种陌生人比较多的饭局，别人一开始还会认真听他讲话，但当知道他是教练之后，他的话就被彻底无视了，因为很多人总觉得教练什么都不懂，就只是个肌肉花瓶。 而且很多人都觉得我们教练就只吃沙拉和鸡胸肉，有时候在饭馆碰到会员，还会被冷嘲热讽一番：“哟，你们教练告诉学员不能吃高热量的东西，结果自己跑来吃火锅啊？”我们教练也是人啊，也会想吃炸鸡火锅冰激凌的。
以前人们来健身房是来锻炼的，现在是来玩手机和社交的。 进了健身房先坐那玩十分钟，动作不管做了几个，手机一响立刻就停，举完一组哑铃赶紧回条微信，锻炼五分钟，拍照俩小时。还有就是，不要一边跑步一边玩手机，从跑步机上摔下去 10 个人，一半是因为玩手机。 现代人来健身房的动机更是五花八门。有四十岁的老板来问女大学生要微信的，有网红带着摄影师来打光拍照的。也有把健身房当偷情场所的，两人各有家室，天天在健身房搂搂抱抱。还有花钱扩展社交圈的，之前遇到一个做房产销售的，被她老板要求来健身房认识人，每天不锻炼，打扮的花枝招展就在健身房晃悠找客户。 
我们最怕的就是大爷大妈来体验的，说是体验，其实就是为了占点小便宜，免费上个课洗个澡，关键是占便宜吧，还不给你好脸子看，有时候会练到一半对我喊：“服务员，给我倒杯水”。他们是绝对不会办卡的，你稍微跟他们提一下，他们会很不屑地说：“人家那么大的公园都让人免费进，你这小屋子办啥卡啊这么贵。” 
健身教练的工作时间其实是完全不固定的，你的会员要什么时候上课，你就什么时候来上班。我有两个会员，一个要求早上七点上课，上完之后他直接去上班。另一个是下了班再来上课，每次上完得 11 点了。那段时间我每天都是六点起，十二点才到家，也是没辙。 做教练的想要赚大钱其实只有两条路，一条是积累好资源自己出去单干，开工作室做健身房，凭本事挣钱。而另一条路就简单多了，就是出卖皮相或者傍大款，健身教练可能是仅次于模特和演员，最容易被包养的一个群体了。 我们健身房里有很多贵妇会员，公司规定男教练要每天和 3 个女会员联络感情，在朋友圈里发自己的半裸肌肉照，而且一定要配正能量文字煲鸡汤，比如“有些人正在努力，而有些人还在做梦”；“放弃可以找到一万个理由，坚持只需一个信念“；“好身材只留给有毅力的人”。
发裸照和博感情是很有用的，有的女会员买了课会直接跟你说“你不用带我上课，陪我聊天就行”。现在弄得教练跟主播一样，老铁们会给喜欢的主播刷火箭，而我们的贵妇会员会帮那些长得好看嘴又甜的教练续课当打赏。 还有的都准备买课了，结果过了两天又反悔，说我跟她聊天不够主动。她希望我早午晚都要慰问她，我觉得她们需要的不是一个健身教练，而是一个男朋友。 不光是贵妇们想要包养小狼狗，教练中希望被包养的也不少呢。我们这儿有个男教练，老在场子里撩这些贵妇会员，也不卖课，就是瞎撩。后来有一天他悄悄跟我说，他的一个教练朋友被富婆会员包养了，还给了一辆奔驰开。他说这件事的时候，语气里透露着恨不得是自己被包养。前几天我看见他在朋友圈里晒了一把奔驰车钥匙，可能是得偿所愿了。 
还有个教练，天天跟女性学员吹自己的“能力”有多强，说自己的腰练得跟小马达似的，每次那个的时候，对方都因为他这个腰不要不要的，那些贵妇听完就一边假装娇羞，一边又咯咯地乐个不停。 当然了，凭本事奋斗还是出卖皮相，认真教课还是敷衍了事，这一切都是个人的选择。健身教练和别的行业没什么两样，有很多认真负责的教练，也有很多行业乱象，希望大家不要一棍子打死就好。
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雷达卡
发表于 2020-3-1 10:52:41
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